Компания «Эйч Эм Партнерс» динамично развивает направление навесного оборудования для уборки территорий и помещений. Несмотря на то что компания сравнительно молода, она уже успела занять свою нишу на рынке и стать известной в Москве и ряде других регионов России.
В сентябре 2013 года «Эйч Эм Партнерс» вновь приняла участие в Международной выставке складского оборудования и технологий CeMAT/ITFM. О продукции компании и перспективах ее развития рассказал генеральный директор Михаил Жучков.
Михаил, расскажите, как вы пришли к тому, чтобы строить бизнес вокруг достаточно узкой группы продуктов?
Начинали мы в 2009 году с продажи одного продукта, который и по сей день остается флагманом нашего ассортимента. Это уникальная машина для уборки промышленных и складских помещений SmartSweep производства бельгийской компании TVH.
На тот момент аналогов по совокупности характеристик на российском рынке не было. Продукт и сегодня сохраняет свою уникальность и качество. Именно это позволило нам поверить в успех и перспективы бизнеса.
Расскажите подробнее о SmartSweep. Почему именно эта модель обеспечила успешный старт?
Девиз нашей компании: «Мы помогаем оптимизировать ваш бизнес». SmartSweep на практике воплощает этот принцип.
Для владельца производственного или складского помещения, которое необходимо убирать ежедневно, такая машина незаменима. Она собирает мусор разных размеров, в том числе в труднодоступных местах. Емкость мусоросборника составляет 255 литров, грузоподъемность - до 409 килограммов.
Мусоросборник опорожняется проще, чем бытовой пылесос. Устройство построено на ременных приводах, без моторов, редукторов и сложных агрегатов. Практически любую неисправность можно устранить непосредственно на месте, не вызывая дополнительный сервисный персонал.
Единственный расходный материал - щетки, но и они требуют замены только после длительной эксплуатации.
SmartSweep устанавливается практически на любой промышленный погрузчик примерно за одну минуту. Столько же времени занимает снятие оборудования.
Экономия на персонале очевидна. После установки машины водитель погрузчика автоматически становится оператором уборочного оборудования, причем без продолжительного обучения и дополнительного инструктажа.
С какими трудностями вы столкнулись при выходе на российский рынок?
Как ни парадоксально, основной трудностью стала инновационность продукта. Потенциальные покупатели прежде не видели ничего подобного, поэтому нам часто приходилось сталкиваться с недоверием.
Мы подробно рассказывали о характеристиках SmartSweep, привозили машину на предприятия и проводили демонстрации. Результат был очень хорошим: большинство машин, которые мы отправляли на демонстрацию, уже не возвращались, потому что заказчики принимали решение оставить их у себя.
Клиенты сразу принимали решение о покупке?
Преимущества продукта были очевидны, но внедрение любой новой техники на российском рынке осложняется наличием недорогого ручного труда. Некоторые руководители полагают, что проще нанять нескольких низкооплачиваемых временных работников, чем приобрести незнакомую машину.
Однако преимущества механизированной уборки становятся все более понятными. Мы воспринимаем SmartSweep как свой вклад в современный, цивилизованный подход к ведению бизнеса и использованию человеческого труда.
Какова география вашей работы и как вы развиваете продажи?
Наши клиенты работают в Санкт-Петербурге, Челябинске, Красноярске, Новороссийске, Хабаровске, Екатеринбурге и других городах.
Мы активно развиваем дилерскую сеть и готовы предложить партнерам привлекательные коммерческие условия. В тех регионах, где рынок и возможности партнера это оправдывают, можем обсуждать эксклюзивные дилерские права.
Расскажите о производителе оборудования, с которым вы сотрудничаете
Наш партнер, бельгийская компания TVH, является одним из крупнейших европейских производителей навесного оборудования. Компания работает с 1969 года, в ней занято более четырех тысяч сотрудников, а ее бренды представлены более чем в 162 странах.
В России TVH представлена дочерней компанией «ТВХ Рус», расположенной в Солнечногорском районе Московской области.
Когда в 2009 году мы начали продвигать SmartSweep на российском рынке, между «Эйч Эм Партнерс» и TVH сложились надежные партнерские отношения. Мы уверены в продукте и продаем его, зная, что заказчик останется доволен качеством.
Как будет развиваться ассортимент?
TVH постоянно расширяет линейку навесного оборудования. Сейчас доступны новые продукты компании CAM, входящей в состав TVH: качественные гидравлические захваты, ротаторы, снежные отвалы, ковши и другие виды навесного оборудования.
Что посетители увидят на вашем стенде на выставке?
На двух стендах будут представлены SmartSweep и другое оборудование. Посетители смогут лично пообщаться с руководством нашей компании, а также с представителями топ-менеджмента TVH из Бельгии Бернардом Де Местером и Филипом Гооталсом. Они будут рады ответить на вопросы и познакомиться с потенциальными партнерами.
Ждем посетителей в павильоне 6, стенд A331.
Беседовал В. Антонов.
